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普洱茶投资分析:低价争取用户是否合理

2017-07-12千山叶茶业

   普洱茶品牌的大小取决于消费者,与其从经销商的数量看茶企的知名度不如从消费者的数量去考量。因为经销商加盟一个茶企可能是为了囤货,而消费者则是实实在在的需求。

   普洱茶的销量与价格成反比,普洱茶的品质与价格成正比。消费者总是希望用最少的钱买到最好的茶叶,茶企也只能在这个需求中去寻找自己的利润空间。在发展消费者的过程中,许多茶企都奉行先用低价产品来吸引消费者,再用品质高的产品留住消费者。但这仅仅是看起来很美好的假象,当茶企选择用低价产品吸引消费者的时候,实际上就给自己的品牌自己的企业打上了“廉价品”的标签,这对于企业形象的塑造是一种打击。

   事实证明这种“伤敌一万自损八千”的做法并非长久之计,尤其是对那些出货量不多的小众品牌而言更是压力山大。所谓依靠着百元超低价格的古树茶换取更多的消费者,更被证明是饮鸩止渴。如今很多小茶企停产的状况告诉我们,低价争取市场,试图茶客后续消费来盈利并不现实。

   100元一片的老班章与3000元一片的老班章在包装上并不能看出明显的区别,一个以100元的老班章来获取市场的茶企突然将一个新品卖到3000元的高价,作为消费者会怎么想?这3000元一片的茶是不是就是包装换了一下,这样一个茶企能否做出好茶?

   这就是一个死胡同,茶企通过牺牲利润的方式来获取消费者,一旦开始转入正常产品轨道,消费者就会更换品牌。茶企要么改换商标,要么更换门庭。在2013年广州茶博会上,前来参展的小品牌数百家,到了2017年广州春季茶博会,这些小品牌至少消失了一半。在这背后就是低价扩充市场的失败。

   追求性价比本没有错,但性价比绝不等同于低价,一旦放弃了品质,茶企是难以长久的。

公司简介

云南千山叶茶业有限公司,成立于2016年,产品包括普洱茶、绿茶、红茶、花草茶。“觅尽千山,只为一叶”。把云南一方水土的真性与自然,融进每一片叶,每一饼茶。殚精竭力,为每一片普洱茶能以最新鲜自然的滋味呈现!

   

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